Один из основных сезонных бизнесов в индустрии развлечений – это «ёлки», новогодние праздники для детей и их родителей, которых с каждым годом становится все больше и больше. Конкуренция на этом рынке очень высока, однако мало кто из промоутеров старается отстраиваться от конкурентов и применять нетрадиционные для этой сферы событий инструменты продвижения. Даем советы о том, как выделиться на фоне схожих мероприятий и повысить продажи билетов.

1. Будьте уникальными

Первый и самый важный шаг в отстройке от конкурентов – это правильное позиционирование. Поймите, что отличает вас от других, и кратко сформулируйте, в чем уникальность вашего предложения. Это могут быть приглашенные звезды, интересный сюжет, нестандартные подарки, использование современных технологий в постановке, популярные герои и персонажи или что-то другое. Главное помнить о том, что даже если вы продаете билеты на привычный новогодний спектакль со сказочным сюжетом, в нем тоже можно найти свою изюминку и выдвинуть ее на первый план. Особенно, если этого еще не сделали ваши конкуренты.

2. Продавайте сами

Сделайте простой и красочный лендинг своего мероприятия (сегодня это довольно просто) и продавайте билеты прямо на нем. Во-первых, это еще один способ отстроиться от конкурентов и не становиться в один ряд со всеми остальными подобными событиями на сайтах билетных операторов, которые к тому же делают акцент только на самых крупных мероприятиях. Во-вторых, это позволит вам не только держать под контролем весь ход продаж, но и работать с ретаргетингом и продвижением – в социальных сетях и с помощью контекстной рекламы (подробнее об этом мы писали здесь). Один сайт, одна точка входа, один адрес на афише – больше вам не нужно ничего.

3. Работайте с аудиторией

На этом шаге мы вновь возвращаемся к собственному лендингу, ведь самый простой способ накапливать аудиторию – это просто продавать ей билеты на свои шоу напрямую и получать информацию о клиентах в момент покупки. Да, новогодние шоу – это сезонная история, и большинство зрителей посещают подобные мероприятия только один раз в году, однако это совсем не значит, что с этой аудиторией не нужно работать. Во время межсезонья вы можете продолжать собирать email-ы, установив на свою страницу сборщик. При этом мотивацией для подписки может быть что угодно – от будущей скидки на новогоднее мероприятие или особых условий для подписчиков до проведения конкурсов, акций и опросов.

4. Планируйте продвижение заранее

Известная русская поговорка про подготовку саней летом в данном случае совсем не далека от истины. Активное продвижение своей страницы нужно начинать сильно заранее. В декабре трафик по вашим ключевым словам для контекстной рекламы будет стоить в разы больше из-за количества схожих мероприятий, тогда как за те же деньги раньше вы сможете запустить более масштабную и длительную кампанию. Также вы можете поиграть со стоимостью – запустить билеты в предпродажу по более низкой цене и обозначить даты, когда она будет увеличиваться.

5. Привлекайте спонсоров

Напомним, что теперь вы знаете о своей аудитории почти все, поэтому можете сформулировать конкретное предложение любому релевантному спонсору. Ему будет проще принять решение в вашу пользу, поскольку оно будет основано на конкретных данных и цифрах. Еще один плюс самостоятельной продажи билетов – это обилие новых рекламных возможностей. Вы можете разместить сообщения спонсора на билетах, на виджете покупки, в письмах и на самом лендинге. И, конечно, это все в дополнение к классическим возможностям вроде брендирования площадки или подарков.