Doing Great Agency:
Как попасть с анонсом
события в СМИ?

Когда вокруг очень много информации, уже недостаточно просто анонсировать свое мероприятие в масс-медиа, разослать пресс-релизы или даже провести пресс-конференцию. Чтобы оказаться на поверхности информационного поля, нужно конкурировать не только с новостями своего сегмента, но и в целом стараться захватить внимание аудитории, увлеченной обсуждением и репостами очередной скандальной новости или вирусного видео.

Пропуском на страницы изданий и в social-медиа становятся креативные инфоповоды и нестандартный контент, которым люди захотят делиться. Основательницы PR-команды Doing Great Agency Таня Пантелеева и Катя Штарёва, специализирующиеся на работе с индустрией развлечений, рассказали Блогу Радарио, как придумать и продвинуть действительно интересный информационный повод, заинтересовать им прессу и поднять продажи билетов.

Чтобы выйти в СМИ, необходимо сделать контент, который пресса сама захочет разместить. Не за деньги и не по дружбе, а потому что он будет виральным для аудитории и соберет большое количество просмотров. Сухие пресс-релизы с анонсами уже не публикуют – нужно выйти за границы вашего события и создать что-то принципиально новое.

Когда нам требуется придумать креативный инфоповод, мы подробно изучаем объект пиара. Например, перед продвижением концертов певицы Монеточки в Москве и Петербурге мы послушали все её песни, буквально разобрали их на строчки и нашли то, что нужно – старый трек «Ашановский маскарпоне «Каждый день». Мы тут же связались с этой компаний и оказалось, что они не против организовать взаимное продвижение, хотя ранее и не сотрудничали с артистами и другими культурными проектами.

Мы разработали фирменный мерч с логотипом торговой марки «Каждый день», в котором снялась певица среди продуктовых полок. Фотографии разместили в инстаграме Ашана и физических магазинах с призывом выиграть билеты на концерт. Акцию освещали многие СМИ, а музыкальный портал The-Flow назвал проект заявкой на сотрудничество года. Финалом стали аншлаги на концертах Монеточки, что было не удивительно, потому что про это говорили все.

2. Планируйте продвижение инфоповода заранее

Насколько — зависит от всего рекламного цикла события. Если у вас небольшая вечеринка или концерт, то может потребоваться всего месяц и только один дополнительный инфоповод, чтобы продать билеты. Крупные стадионные мероприятия продвигаются дольше: от полугода до года, за это время можно сделать и реализовать 3-5 инфоповодов.

Рекомендуем начинать креативить после того как пойдет на спад первая волна продаж, когда все, кто хотел, уже купили билеты, и пришло время поработать с сомневающимися.

3. Пробуйте новые форматы

Еще несколько лет назад было принято устраивать пресс-конференции и круглые столы по любым поводам. Сегодня это работает только в самых редких случаях. Еще три формата, о которых можно забыть: конкурсы репостов, флешмобы из прошлого и размещение пресс-релизов на специализированных сайтах, которые никто из журналистов давно не открывает.

4. Оставляйте вещдоки

Конечная цель всего, что вы делаете — это увеличение охвата новой аудитории за счет публикаций в СМИ и соцсетях и, как следствие, количества проданных билетов. Поэтому не забывайте подготовить для изданий качественный контент: фотографируйте, снимайте видео и четко описывайте суть своего проекта.

Например, для продвижения фестиваля фестиваля грузинской культуры «Грузия Play» в Петербурге мы установили в городе два дорожных знака. Это было нелегально – уже через пару дней их демонтировали. Но благодаря фотографиям, которые мы сделали, инфоповод разошелся по изданиям и сообществам в социальных сетях – мы начали сразу распространять информацию, которую тут же подхватили администраторы крупных пабликов и журналисты.

Также помните: чтобы вашу новость точно взяли, можно заранее договориться на ее размещение в каком-либо издании на эксклюзивных условиях, откуда она разойдется по другим СМИ и соцсетям.

Мы часто говорим, что PR работает без бюджета или почти без бюджета. И это правда. В культуре можно рассчитывать на бартер — профессиональный фотограф не откажется от креативной фотосессии артиста ради портфолио или упоминания его аккаунтов в социальных сетях артиста или события, а известный бренд с удовольствием поучаствует в близкой для него и его аудитории акции.

Сегодня пиарщики не считают общий медиаохват, просто складывая посещаемость тех или иных интернет-ресурсов, где вышла их новость. Эта метрика, как и PR Value (то есть цена вышедших публикаций, если бы они были платными), ушла в прошлое.

Показателями эффективности можно считать количество проданных билетов в день и несколько дней после анонса инфоповода, количество переходов по ссылкам с UTM-метками и активированных промокодов. Также мы считаем цитируемость публикации. Важно иметь в виду, что продажи могут не взлететь даже после удачного инфоповода, так как они зависят от множества факторов. Поэтому нельзя упускать из вида всех организационных моментов, а лучше — сосредоточиться на них, а работу по PR-продвижению передать специалистам.